Povišajte svoj odbit za globalno vključenost

Sejmi ponujajo podjetjem številne priložnosti za predstavitev svojih izdelkov in storitev, srečevanje z morebitnimi strankami ali partnerji ter spremljanje najnovejših razvojnih trendov v panogi. Vendar je na sejmu, kjer ste eden od mnogih podjetij, ki tekmujejo za pozornost na ravni razstavnega prostora, težko izstopiti iz množice in resnično opazno izstopati. Zato je nujno povišati svoj odbit, da boste izstopali globalno in izkoristili te dogodke.

Ta priročnik prikazuje, kako izboljšati svoj odbit za svetovno vidnost na pet glavnih načinov: pridobitev prostora v središču polnega razstavnega hala, privabljanje potencialnih strank in partnerjev, oblikovanje razstavnega odbita za mednarodne obiskovalce skupaj z učinkovito komunikacijsko strategijo ter zagotavljanje globalne prepoznavnosti.

Tukaj je 5 stvari, ki jih lahko naredite, da bo vaš odbit izstopal, tudi v polnem razstavnem hale.

1. Najbolj izkoristite svoj prostor: Na sejmih lahko postane prav rušen, zato morate izstopati med konkurenco. To dosežete tako, da najbolje izkoristite razpoložljiv prostor. Oblikujte privlačen stoj, ki ponuja dovolj prostora za obiskovalce, da se premikajo in vključujejo s vašimi izdelki ali storitvami. Uporabite ustrezno razsvetljava, velike drzne grafične elemente ali interaktivne prikaze ter zasnujte stoj tako, da je videti že od daleč

2. Izstopajte: Dvignite svoj stoj tako, da boste izstopali. Izberite temo ali koncept, ki ni povezan z drugimi temami v razstavnem hale. Vključite kreativne prikaze, oznake in tehnologijo, da pritegnete pozornost obiskovalcev in ustvarite opazen stoj. Zakaj ne bi uporabili virtualne ali poveštene resničnosti za predstavitev svojih izdelkov in obiskovalce popeljali v čudovito izkušnjo,

3. Nasvet: Ponudite nekaj posebnega – da se izpostavite med množico, obiskovalcem ponudite nekaj drugega. To bi lahko bil brezplačen vzorec izdelka, popust na naslednjo nakupovalno akcijo ali kaj zabavnega, kar jih bo vključilo – na primer fotokabina ali igra. S tem ustvarite dodatni razlog za obisk vašega stenda, hkrati pa imajo stranke čas za pogovor z vami (in spoznavanje tega, kar naredi vaše izdelke posebne).

4. Ustvarite izkušnjo: Nov način, kako se izpostaviti svoji konkurenci, je ustvarjanje izkušnje. Novosti in izkušnje privlečejo pozornost mimoidočega in ga ohranijo vključenega, da o vašem podjetju izve še več osebno, od oseba do osebe. Razmislite, kako lahko stranko vključite na način, ki ustreza vaši blagovni znamki in izdelkom. Ustvarite ne pozabno izkušnjo, ki jo bodo obiskovalci pomnili še dolgo po tem, ko zapustijo vaš stend, s pripovedovanjem zgodb, vizualnimi elementi ter tehnologijo.

5. Nazadnje določite jasne cilje: Zadnja točka je zelo pomembna – imeti morate jasno določene cilje za svoj odbitek. Kaj želite doseči na sejmu? Ustvariti nove vodilne kontakte, povečati prepoznavnost blagovne znamke ali predstaviti nov izdelek in tako naprej? Ko enkrat določite svoje cilje, oblikujte odbitek in dejavnosti tako, da bodo te cilje tudi dosegli.

Kako izpostaviti svoj odbitek in osupniti svet

Zdaj, ko veste, kako izstopiti med morjem ostalih odbitkov, si oglejmo korake, kako pritegniti mednarodno pozornost in maksimalno izkoristiti svoj čas na sejmu.

1. Smerujte proti mednarodnim trgом: Usmerite se k mednarodnim trgом, da pritegnete svetovno pozornost. Ugotovite, kakšne ozadja imajo udeleženci sejmov in iz katerih držav prihajajo. Prilagodite svoje sporočila, vizualne elemente in dejavnosti tem mednarodnim trgом.

2. Lokalizacija – Lokalizacija je ključnega pomena za pridobitev pozornosti po vsem svetu. Poskrbite, da boste vse sporočila, oznake in prikaze prevedli v ustrezne jezike skupaj s pravilno zaščito na lokaciji. Vključite svoje mednarodne člane ekipe; spodbujajte jih, naj obiskujejo vašo razstavno površino in komunicirajo z obiskovalci v svojih maternih jezikih.

3. Prikazujte svoj globalni dosežek: Če vaša podjetje deluje globalno ali opravlja dejavnost po vsem svetu – to prikažite na razstavi. Po mojem skromnem mnenju... to bi morali prikazati tudi pri nepotrebnih faksih. Države, v katerih ste prisotni, prikažite grafično z diagrami ali grafikami.

4. Poudarite svoje mednarodne kvalifikacije: Če ste prejeli kakršnakoli mednarodna priznanja ali ste član globalnih mrež in sodelujete z drugimi mednarodnimi organizacijami, jih naredite vidne s svoje razstavne površine. To vam bo prineslo globalno prepoznavnost in ugled, ki ga zaslužite.

5. Sodelujte z gosti iz tujine: Nazadnje morate sodelovati z gosti iz tujine na sejmu. Spoznajte druge udeležence panoge, ki imajo družinski podjetje, podobno kot vi, in pokažite, kako želite graditi odnose z njimi. Na ta način lahko povečate svoj mednarodni dosežek in pritegnete pozornost svetovnih obiskovalcev.

Povečajte privlačnost svojega stenda, da pritegnete potencialne stranke in partnerje

Sejmi so eden najboljših načinov za pridobivanje potencialnih strank in partnerjev. Izznamenje pomeni, da vas bodo ljudje videli in vedeli, kaj ponujate: kar je zelo pomembno, če gre za morebitne stranke ali partnere. Tukaj je 6 načinov, kako spremeniti vaš stend iz navadnega v osupljivega, da lahko pritegnete potencialne stranke in partnere:

1. Vaš stojalo naj predstavlja vaše izdelke in storitve. Stojalo je tam, da ljudje resnično razumejo, kako jim lahko vaši izdelki/storitve pomagajo. Poskrbite, da bodo ti na prvem mestu in jih bo obiskovalcem enostavno dostopati. Uporabite interaktivne skice, videoposnetke in vzorce, da bodo stranke lahko ocenile tudi vaše storitve.

2. Ustvarjanje odnosov: Glavni poudarek sejm je v ustvarjanju odnosov. Potrebno je namreč čas za sodelovanje z obiskovalci in gradnjo omrežja. Zato poskusite osredotočiti pozornost na nekaj, kar temelji bolj na odnosih kot na hitrem prodajanju. S postopnim gradnjem odnosov razvijate zaupanje in verodostojnost – dva zelo pomembna elementa za pridobivanje potencialnih strank ali partnerjev.

3. Omreženje: Med sejmom torej ne čakajte le pri svojem stojalu, da bi vas obiskali. Bodite proaktivni pri vzpostavljanju odnosov z drugimi razstavljavci in udeleženci. Obiskujte omrežne dogodke in seminarje ter sodelujte pri priložnostih za širjenje svojega omrežja.

4. Zberite povratne informacije: Izkoristite razstavo kot priložnost, da zberete povratne informacije o svojih izdelkih/storitvah. Pojasnite si mnenja in predloge obiskovalcev. To vam bo omogočilo izboljšanje ponudbe in privlačnejši profil za potencialne stranke in partnerje.

5. Nadaljnje ukrepanje: Nazadnje, vendar ne najmanj pomembno, vzpostavite kontakt z morebitnimi strankami in partnerji po razstavi. Stopite s tipom v stik prek e-pošte, telefona ali družbenih omrežij. Povejte hvala! Nadaljnje ukrepanje vam omogoča negovanje in nadaljevanje odnosov z ljudmi, ki vas že poznajo, imajo vas radi in vam zaupajo – kar spremeni potencialne stranke in partnere v navdušene zagovornike.

Optimizacija dizajna vašega razstavnega stenda za privabljanje mednarodnih obiskovalcev.

Način, kako ste uredili svoj ostand, veliko pomeni za privabljanje mednarodnih obiskovalcev. Le z dobro zasnovanim ostandom se lahko resnično ločite v tej ozračju in pritegnete pozornost udeležencev iz vsega sveta, ki prihajajo, da obiščejo ne le vašo državo, temveč tudi različne navade. Spodaj vam ponujamo štiri nasvete, kako pripraviti dizajn vašega ostanda za globalne sejme.

1. Barva in osvetlitev: Barva ter osvetlitev sta ključna vidika dizajna ostanda. Uporabite drzne, svetle barve, ki dopolnjujejo vašo blagovno znamko in izdelke – poskrbite, da je vaš sejmovni ostand dobro osvetljen. Bodite kreativni z osvetlitvijo, da pritegnete pozornost k izdelkom in ustvarite tople, gostoljubno okolje.

2. Izkoristite lokalni dizajn: Uporaba lokalnih elementov v vašem ostandu vam bo pomagala vzpostaviti povezavo z mednarodnimi obiskovalci. Vključite tradicionalne vzorce ali motive iz lokalne kulture, saj vam bo to omogočilo, da se povežete z mednarodnimi udeleženci in boste bolj zapomljivi.

3. Izkoristite tehnologijo: To deluje zelo dobro, saj tehnologija pomaga privabiti mednarodne deleže. Izkoristite interaktivne prikaze, izkušnje z navidezno (VR) ali razširjeno resničnostjo (AR) ali katero drugo ustrezno tehnologijo, da ustvarite točko stika, ki odmeva pri potrošnikih in odraža mentaliteto vaše blagovne znamke ter izdelkov. S tem lahko osupnete mednarodne obiskovalce s tem, kar ga ostali udeleženi razstavljavci nimajo.

4. Tok prometa: Še en pomemben vidik, ki ga je treba upoštevati pri oblikovanju vašega stenda, je tok prometa. Nikakor ne želite, da bi bil vaš stend prenatrpan in preobremenjen, zato omogočite obiskovalcem enostavno premikanje po prostoru ter interakcijo z izdelki. Uporabite signalizacijo in razsvetljavo, da boste obiskovalce usmerjali na pregleden in ustrezno strukturiran način skozi vaš stend.

5. Naredite ga ne pozaben: Nazadnje naredite vaš odbitnik ne pozaben. Vključite inovativne oblikovne elemente, interaktivne namestitve in tehnologijo na tak način, da bodo obiskovalcu ostali v spominu še dolgo po tem, ko zapusti vaš prostor. Če naredite svoj odbitnik ne pozaben, bo poraba časa za pridobivanje udeležencev, kot smo mi iz vsega sveta, resnično vredna!

Povzdignite svoj odbitnik z globalnimi komunikacijskimi strategijami vključevanja

Nazadnje, globalno vključevanje ekipe dosežemo z učinkovitimi komunikacijskimi strategijami. Komunikacija, ki vam bo pomagala povezati s tujimi udeleženci in vzpostaviti odnos v coni udobja, kar postopoma vodi do pridobitve zaupanja in verodostojnosti. Globalne komunikacijske strategije vključevanja za to, da se vaš odbitnik izstopa.

1. Pravi jezik: Eden najpomembnejših delov pri vključevanju mednarodnih udeležencev je uporaba pravega jezika. Poskrbite, da bodo vsa vaša sporočila, oznake in prikazi v pravem jeziku. Za tiste s člani mednarodnega ekipe jih povabite, naj nastopajo in komunicirajo v svojem materinem jeziku.

2. Vzpostavljajte povezave: Nikoli ne veste, kdaj vas bo ena sama povezava lahko pripeljala do nove priložnosti v prihodnosti, saj je vzpostavljanje povezav bistvenega pomena za vsako globalno vključenost. Namensko posvetite čas temu in srečujte se z mednarodnimi gosti. Ko gradite odnose, gre za dolgoročni pristop, nasprotno kot pri hitrih prodajah. Razvijanje odnosov z ljudmi vam pomaga graditi verodostojnost in zaupanje, kar je ključno za učinkovito komunikacijo z mednarodnimi udeleženci.

3. Povejte svojo vrednostno ponudbo: Izjava vrednostne ponudbe je bistvena za učinkovito komunikacijo z mednarodnimi kvalifikatorji. Poskrbite, da bo vaša pozicioniranost jasno prikazovala, kako so vaši izdelki in storitve edinstveni glede na vrednost, ki jo ponujajo mednarodnim udeležnikom.

4. Upravljajte z vizualnimi elementi ustrezno: Vizualni elementi so osnovno sredstvo komunikacije pri privabljanju mednarodnih udeležnikov. Vključite jasne slike in grafične prikaze blagovne znamke ter izdelkov. Povečajte vizualni učinek tako, da bodo vaši izdelki in storitve prikazani na fotografijah, videoposnetkih ali v večmedijskih formatih.

5. Nadaljujte s sledenjem: Kar se tiče najpomembnejšega, poskrbite za sledenje mednarodnim udeležnikom po sejmu. Zapišite si podatke, jim zahvalite in ostanite v stiku prek dodatnih e-pošiljk, telefonskih klicev ali vključevanja prek družbenih omrežij. S pravim in iskrenim sledenjem lahko utrdite razvite odnose in pretvorite mednarodne udeležnike v redne stranke, partnerje itd.

Zaključek

No, ali pa dvigovanje vašega stojala, ko iščete globalno prepoznavnost na teh sejmih. Izcenitev iz množice, pretvorba priložnosti v stranke in partnerje, oblikovanje vašega stojala tako, da privlači mednarodne obiskovalce, uspešno sporočanje – najbolj nemogoče zveneča naloga – ter pridobitev globalne pozornosti lahko pomenijo razliko med dosegom ciljev ali izgubo položaja. Sledite zgornjim nasvetom, da dodate moč vašemu stojalu in naredite razstave res vredne!